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容院暢銷項目是什么?要讓顧客覺得“值”!

時間:2019/10/10 9:53:57 來源:藍冠化妝品招商網 作者:藍冠網 閱讀數:70

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美容院屬于服務性行業,其重要的組成部分可以分為三個版塊,分別是顧客、員工、項目,而“項目”則是鏈接三大版塊良性循環的核心,因此,身為美容院的經營者,將項目擇優棄劣進行挑選,尋找有價值的項目,將直接決定美容院的生存狀況!

那么,如何尋找有價值的項目呢?

首先,你需要懂得如何挑選和管理項目。

項目管理其實就像談戀愛:

1、找好對象:結合數據分析確定不同階段適合的項目;

2、開始談戀愛:結合自身門店情況,不同規模的店、項目的品種與數量采取適合的管理方式;

3、見家長:通過培訓與活動執行讓員工、顧客認識、認知、認可項目;

4、“柴米油鹽”:建立符合自身的模式持續推廣。

常規項目盈利的基礎就是覆蓋面,需要長期積累。

其次,要把握項目引進的三大關鍵點!

關鍵點一:美容趨勢明不明顯

一個項目看其能不能流行,就要看美容院老板是否有前瞻性。就算是跟風趕潮流,我們之前要做好調查,什么項目是當下受歡迎的項目。如果太早引進某個項目,顧客并不知道,而且開發成本也非常高,市場跟不上讓美容院經營業非常吃力。但是如果發展太晚了,這個項目早就被其他美容院賺跑了,而且說不定還會過時。

關鍵點二:項目利潤空間大不大

引進某個項目,就是為了讓美容院獲得更大的利潤。如果某個新項目的利潤,還是和基礎項目一樣屬于薄利多銷,利潤空間太小那就太不劃算了。美容院新項目并不是賣出去,將錢收回來就好。而且是要讓美容院的利潤得到一個新的突破。畢竟引進新的項目前期宣傳就需要一定的成本,再加上員工工資等成本,所以一個薄利項目并不適合美容院投資。

關鍵點三:美容院所屬市場能否接受新項目

美容院服務的主要目標消費群體集中在本地,所以我們需要觀察這個項目顧客們能否接受。就算某個項目在其他地方非常受歡迎,但是不一定在這個市場也受歡迎。畢竟每個地方風土人情不同,經濟發展程度也導致消費觀念的不一樣。當我們想要引進某個項目時,我們就要看看這個項目是否能夠被這個市場所接受。

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標簽:美容院項目

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