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美容院想成交?從激發顧客購買欲做起!

時間:2019/10/14 9:04:37 來源:藍冠化妝品招商網 作者:藍冠網 閱讀數:45

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對于美容行業的銷售,之所以能促成和顧客的成交,除了自身產品過硬以外,還有一部分原因,是懂得如何調動顧客的購買欲,抓住顧客的購買心理。

可是,要想調動顧客的購買欲并非易事,具體應該如何做呢?

激發客戶購買欲的銷售技巧一、描述對方心中的渴望

如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望為何,你是無法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。

激發客戶購買欲的銷售技巧二、建立強大的信賴

沒有人會把錢交給陌生人,因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的信賴感,建立強大的信賴感,常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級別專家的見證。

激發客戶購買欲的銷售技巧三、讓客戶享受你提供的價值

需要注意的是,除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。你要設計你的營銷流程,讓客戶首先體驗到你的價值,而后再支付金錢。

這樣做,你的回報將會成倍成倍的增加,因為客戶只有在獲得價值后,才支付金錢,你則將所有交易的風險都一并承擔。

激發客戶購買欲的銷售技巧四、激活客戶的好奇心

同樣的,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心銷售了。

銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少,因此,對產品、項目的描述,要像魔術、像謎語,讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在,而揭秘的代價就是購買!

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