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美容院營銷攻略之“折中法則”!

時間:2019/10/22 10:10:42 來源:藍冠化妝品招商網 作者:藍冠網 閱讀數:35

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Z君到兩家不同的美容院做護理,雖然都是護理,但是付出的價格卻不同,而且心里上的感受也有所不同。我把大概故事給大家還原下。

Z君第1次去一個美容院的時候,店員滿臉堆笑的介紹有138元和198元兩個價位。有什么不同呢?店員回答道:“138元是普通護理,而198元是店長出手的高端護理!盡管店員一直介紹店長的所獲得榮譽啊什么的,Z君還是感覺花198元感覺沒那個必要,自己又不是整天去見貴賓!

Z君第2次去另一個美容院的時候,這次的店員給推薦了四個檔次。低的還是138元,不過有了168元、198元和228元的!138元的是普通護理,168元的資深護理,198元的是特殊護理,228的是高端護理,也就是高的。在選擇的時候,店員一直在看著自己,而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次Z君卻果斷的選了168元的護理。為什么要選168元的呢?主要感覺這樣有面子,至少不會讓人感覺太抵擋,畢竟有幾雙眼睛盯著自己!

再者,相信168級別的應該不會太差勁,算是買的技術服務+面子吧!

其實呢,這就是折中效應,很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格,因為太高的,我們自身消費能力有限,太低的吧,又看不上!這就要求企業對自己的人群需要把控好,準確的去進行定價!

從“折中效應”中你讀懂了什么?

人的本性:愛面子

不管是男人還是女人,人的本性都是愛面子要自尊的。我們在做營銷的過程中,如果能緊緊抓住用戶的痛點。就能成功的把產品銷售出去,這一點我也深有體會,比如有次我去理發的時候,店員熱情的向你推銷各種會員,然后有各種優勢。語言誠懇,讓你都不好意思拒絕的。所以,我也中招了!

對于美容院來說應提高自身品牌價值:

同樣都是護理,價格相差許多,這不僅僅是技術上的差距吧?對于外人來說,其實168元的護理就是一種品牌。這種品牌造就了信任度,大家都會想當然的認為,價格越高的護理越有效果,168元做好了,總有一天會嘗試198元的護理。

如果一個要具有競爭力,自身產品質量是基礎,品牌的價值才是更大的附加值。如果企業能做好品牌推廣與宣傳,那就能把產品價值更大化了。

產品好還得服務跟上去

假如是一個帶有情緒的店員向您推銷這種產品。一臉不高興都寫在臉上,請問你還有心情去消費嗎?現在人買的就是一個服務,買的就是一個舒心。所以,服務是企業的發展的根本,不管是售前服務還是售后服務。而服務,也是更能打動人性的!

結尾:

其實,生活處處皆營銷,只要你認真觀察,你會發現你每天都能碰到一些營銷之事。重要的是,學到營銷思維以后,還應該能舉一反三,把別人的方法用在自己的業務上!

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