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微商技巧 | 如何打開陌生人市場?

時下,微商是移動電商中比較受歡迎的一種新商業模式,其商業表現都是微商們在自己的“朋友圈”或“熟人圈”發布相關的商品信息,依靠朋友間的相關信任完成商品交易、服務提供等。從初的神秘,到現今幾乎爛大街的微商,儼然成了“有志”當家女性的生活必備!但,她們(很多人)真的是在做微商嗎?我覺得她們在玩自嗨!

微商技巧 | 如何打開陌生人市場?

相信你朋友圈每天都被微商廣告刷屏了,現今大多數從事微商的人依然是選擇直發產品介紹加配圖的形式到朋友圈等平臺,去推廣自己的產品,利用刷存在感的方式每天無休止的發朋友圈,恨不得讓好友的朋友圈滿屏都是自己的廣告。其實,你卻不知,你的好友都不好意思告訴你,你已經被屏蔽了!!

我們每個人的圈子里都有從事微商的朋友,而大部分做微商的小伙伴,都習慣于從自己身邊熟悉手人脈圈發展,產品拿回家,都是給身邊的朋友,姐妹,同學,親人等……

我們都知道熟人生意不好做,你可能給他們很低的價格,但是有時候,你還是感覺你賺她們很多錢,也有可能你只是收回你的成本價,順便倒貼一下快遞費,是嗎?

但是做微商,你真的只能在熟人間做生意嗎?除了給身邊朋友提供優惠福利以外,你就不想去開辟陌生人市場嗎?做微商的目的就是為了賺錢,只做熟人市場得話,其實,熟人之間除了熟人生意不好做之外,熟人的資源也是有限的。

等到身邊人可用的資源用完以后,你就會感覺沒有生意或是很難出單了,很多時候朋友買你的產品,完全是由于朋友間的友情,但是很難第二次購買你的產品,出不了單,慢慢的,也就會沒有動力,不想做了,甚至不做了,因為賺不到錢!

所以,我們做微商,除了發展你的熟人人脈圈以外,要想做大,做強,就必須走出去面對陌生市場,陌生市場才是一座富足的寶庫,但是要如何去發展這個陌生的市場呢?這應該是很多微商新手為之苦惱的一個問題!

首先我需要清楚的是做微商也是做生意,既然做生意,那我們必須要積累人脈,而做生意以人為本,所以人脈至關重要,人脈就是錢脈!

人脈是敲開陌生市場很重要的一個環節。人脈積攢也是不管微商大咖,還是新手。必做的功課!做任何一種生意,人脈都是基于首要的一個位置!

怎么去認識更多的陌生人呢?

要認識更多的陌生人,我們需要借助一些社交軟件工具,比如。微信,QQ,百度貼吧,微博等等,但是有些微商新手,剛開始不知道在朋友圈寫軟文,更不用說讓她發帖,發微博了。所以簡單的,常用的就是微信,QQ,這也是方便的。

首先是利用微信加好友,微信我們可以利用一些增粉軟件,增粉軟件也有很多。利用這樣的軟件,可以加到,很多陌生好友,一般的增粉軟件也都是可以篩選,有區域,性別,行業。

區域的選擇,先考慮是選自己的同城,為什么這么做呢?距離越近,越容易信任!因為同城,你家回來的好友,有可能是隔壁村,甚至自己的鄰居,都有可能,那這樣在溝通聊天的時候,會更有親近感,更容易產生信任,信任才是成交的基礎!

行業的選擇,一般就是不選自己的同行,如果自己做的面膜,護膚,所以就可以加人不選做護膚的,總之就是選跟你不一樣的行業,或者你覺得哪個行業產品單一,哪個行業的人更容易被你轉化。

性別的選擇,購物的群體大部分以女性為主,但是這個沒有,得根據你自己所做的產品所需要客戶群來決定,也就是得了解自己的產品。

如果利用QQ添加好友,有很多做微商的小伙伴,都忽略了一個很重要交友軟件。就是QQ,我們做微商,不要把自己困死在微信,QQ搜索好友。

現在有很多年輕人,不喜歡玩微信,他們喜歡在QQ里面建群,而且,有很多都不是做微商的。

在添加陌生人為好友時,我們不得不學習一些交流技巧,與陌生人建立信任感,那么,如何才能與陌生人建立信任感呢?

主動與陌生人聊天

要想別人認識你,就需要交流,而且需要主動去聊,當你還是一個剛剛開始做微商的新手,什么都沒有,那這種時候,還要等什么呢?不要想著別人主動咨詢你,你應該主動出擊。我們并不是微商大咖,能夠幫助別人的分享者,加人的時候要主動,聊天同樣也是要主動,當你什么都沒有的時候,就不需要那些所謂的面子了,主動去聊,你會發現,主動出擊的效果遠遠大于被動!

要有執行力

很多微商新手進來的時候,激情滿滿,很想要學習,想聽各種各樣的培訓課,以及專業知識,但是,一段時間以后,會發現,他們并沒有做出什么結果,有的甚至沒有動力了,這就是平時光聽不做,只是想想而已,聽聽而已,只是在想著賺錢,沒有行動!

只學不用,光聽不做,要知道,別人幫你都是外在的,只有去做了,這些方法才是你的,我們做銷售的,不要害怕失敗,出錯,或被拒絕,做總比不做強!

要敢去做,敢試錯!聽百遍,不如自己做一遍,光學習而學習,只能沒出息!會聽跟會做是完全不同的兩個結果!

真誠交流,結交朋友!

會有小伙伴反應,和陌生人聊天的時候,只要一聊產品,人家就不理你,甚至一段時間把我刪了!

只想說,我們在跟別人溝通的時候,你一聊產品別人會很反感,應就是覺得你是來推銷產品的,所以不要總帶著利益,太急于求成反而更容易失敗。做微商是要賺錢的,但是也不能那么著急。

在人家還不認識你,對你不熟悉的時候,你就想著從別人口袋里拿錢,這是不是會增加別人對你的防備呢?

我們做任何事都需要一個過程,得慢慢的跟別人聊天,認識,在聊天的過程當中,要把自己急切賣產品賺錢的那種心理,先收一收。

不要總帶著目的,更不要欺騙客戶,要真誠跟別人交流,結交朋友,這樣你的收獲不只一點點!

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